这篇文章是《学会分析目标人群画像，利润最少增长40%！》系列的最后一篇，希望通过这系列的3篇文章让你了解到目标人群的重要性，以及如何针对不同的人群属性制定不同的产品策略和市场推广策略。
今天讲的也是最重要和最核心的3点就是目标人群的：痛苦、梦想、困惑。
上2篇我们讲了人群属性的年龄、地域、星座、收入等。。。。。但是这些还是远远不够的，因为这些只能描绘出属于你的目标人群，但是最终要让他们购买你的产品就必须要了解到你目标人群的：痛苦、梦想、困惑，不然你无论在产品研发或者推广市场的阶段都无法击中他们的痛点。
我们先来讲讲：痛苦
在我学营销的时候我的老师就和我说过，任何的营销和赚钱的机会基于痛苦，因为有了痛苦后才会有需求，不同程度的痛苦意味着不同的需求，痛苦越大需求也就越大，需求越大意味着你能赚钱的机会就越多，然后再看有多少同行在解决这个痛苦，如果解决的人不多，那这就是蓝海市场。
我们来聚几个案例：
最典型的有减肥需求，减肥是个很大的市场，在全中国有很多女孩子特别渴望瘦下来，这里面有很多原因也有很多人群，但是核心是希望自己能够瘦，但是目前市面上没太好的减肥解决方案，稍微好点的都是几万几万上不适合大众老百姓，所以这里面痛苦就很多因为没有太好的解决方案，也意味着很多项目有可以切入的机会。当然目前这个市场整体口碑不怎么好，被归纳成“黑五类”，所以很多主流网站不接受这个类目的广告。
再是目前比较火爆的OFO和膜拜单车，这2家公司的创始人绝对是洞察市场需求的高手，单车项目其实也是解决了很多上班族的痛苦，比如你地铁下来后离公司还有个1公里咋整？
到底是做公交车还是打个车呢？这中间真的挺尴尬的，所以共享单车在移动互联网的背景下横空出世，一上来就得到了广大用户的青睐，因为它解决了最后一公里的难题，不用再去纠结是做公交车还是叫个车。
所以你要好好去反思一下自己目前操盘的项目，有没有解决目标人群的痛苦，这个痛苦到底有多大，那么基本可以倒推出你目前做的事情的价值，价值越大就好好干坚持下去，如果你自己都想不出目标人群的痛苦的话，那老胡劝你早点放弃，干10年还是一样。
再下去是：梦想
有痛苦就一定有梦想，比如说减肥，为什么要减肥呢？减肥的目的在于哪里呢？减肥后想活成什么样呢？这里面就有很多不同的梦想在，比如很多年轻女孩子也不是很胖，但是整天嚷嚷着要减肥是啥呢？因为希望让自己变得更美，更受周围人的关注，而产后妈妈们减肥是希望恢复到产前的身材，不要被人家笑话产后变成胖子，希望能够勾住老公的心，那么还有些人减肥是因为真的太胖了，已经影响到身体健康了，希望能够获得一个健康的身体。
你会看到不同人群的虽然有着同样的痛苦，但是他们的梦想却是不一样的，希望最终可以达到的目标也是不同的，所以对于目标人群的梦想的洞察非常重要。
最后就是：困惑
人会有困惑主要来源于不知道该怎么办，还是拿减肥来做案例，比如说你想减肥来达到某一个目标，那么问题来了，怎么减呢？是吃减肥药、节食、运动、还是中医呢？这些都试过了没有用怎么办呢？这就是困惑，所以不同人群在对于寻找痛苦到梦想之间的解决方案都是不一样的，做为我们营销人一定要把握住这点，在你的产品设计和推广文案中非常清晰的表达出我是如何来解决你的痛苦，我的产品或者服务是如何帮助你达到你想要的目标，这就是高手在思考的东西。
看完今天这篇文章我建议把我之前3篇连起来看，只少看5遍你才会懂，然后去反思你现在的项目或者准备做的项目有没有按照我这套流程来做，这样会大大提高你项目成功的可能性。
那么今天就到这里，感谢你的阅读。
