产品核心卖点从哪几个方面考虑呢(产品卖点优势挖掘分析模板大全)

文章正式开始前,我想先问个问题:你是否想过要成为网络营销的高手?

很多人在这个领域5年、10年,依然没到中层甚至在底层

因为他们从来没思考过这个问题

这次,我用14年经验总结了营销管理的36计

定期分享产品/用户/渠道/内容/职业规划/面试等经验

当然,技巧不止36个

希望能给你一点启发

如何找出最能打动消费者的产品卖点?

这是在营销中经常困扰我们的一个问题

你一定听说过著名的“充电五分钟,通话两小时

这句slogan不仅朗朗上口,还突出了最大的卖点:充电快。

电量不够用一直是智能手机的一个痛点

这款手机的出现就是针对痛点给出解决方案,满足了用户需求。

想要做出这种神级营销并不难,缺的只是一颗“洞察之心”。

产品核心卖点从哪几个方面考虑呢(产品卖点优势挖掘分析模板大全)-1

找到产品的核心卖点

产品卖点的源头来自于深度顾客价值洞察

你的产品一定有很多不同的卖点,它们分别对应了不同的用户

把卖点和用户一一对应才能更好地推广产品。

无论是banner、海报、还是其他渠道的内容,找准卖点才能一句话打动目标用户。

找到产品的核心卖点可以从三个方向入手:

1、产品效果

问自己3个问题:

产品的核心客户是谁

他们购买的本质是什么

心理预期的结果是什么

例如:

我们的营销总监课程,核心客户就是网络营销从业者

他们购买的本质是想提升自己的能力,找到职业突破口

心理预期当然是升职加薪。

因此这句卖点就可以是:营销总监培训——月薪3000到月薪3W的营销总监进阶课程。

再来看这样一个案例:

产品核心卖点从哪几个方面考虑呢(产品卖点优势挖掘分析模板大全)-1

你没看错,这就是今年毕业季58同城推出的活动海报。

58同城在大多数年轻人心里是有刻板印象的,认为它没那么“年轻”

为了拿下年轻人这块市场,58同城这次选择了多领域跨界联合

我们来套用下刚才的公式:

核心客户是年轻人——使用本质是毕业季找工作——心里预期是找到适合自己的好工作

于是58同城从年轻人的喜好出发,“破壁出圈”效果明显

“名企主场,任你上场”符合了年轻人敢想、敢拼的现实状态及心里预期。

2、使用场景

这个方法很实用于实体行业的网络营销,例如旅游行业,很容易就可以描述出一个让大多数人心动的场景。

例如:无敌海景大床房,XXX酒店提供管家服务。

这里其实很像之前讲过的“攻心文案”的写作技巧,以后有机会可以详细说一说。

再来举一个例子,策划婚纱摄影行业的活动

分析核心客户:新婚夫妇。

于是我们可以把场景描述的再具体一些:

拍婚纱送扫地机器人/挂烫机/榨汁机….

不要简单的打折、降价,而是要真正的分析核心用户需要什么。

这些简单的小家电没有那么贵,却又是生活中实实在在能用到的东西,最容易打动新婚夫妇。

我很喜欢RIO最近拍的一系列广告:

产品核心卖点从哪几个方面考虑呢(产品卖点优势挖掘分析模板大全)-1

可以看出RIO把核心客户定在了年轻女性

用一些生活化的场景展现年轻女孩的日常生活状态

这样很容易引起受众的共鸣,情不自禁把自己代入场景中

最后传递出一种舒适、治愈的氛围

受众甚至已经开始幻想:

我也要在周末的傍晚,喝一瓶RIO,享受一个人微醺的快乐。

3、独特需求

并不是大众需求,大众需求每个人都能轻松的想到,可是当业绩遇到瓶颈时,去寻找这些小众用户的独特需求才是突破口。

这就要求我们去直面用户,看看用户的需求点究竟在哪,这里有两点建议

多与销售、客服部门沟通,做到信息互通才能相互配合。

“潜伏”在用户圈里,从他们日常聊天中找切入点。

其实在这方面做的比较好的是大家都熟悉的海底捞:

产品核心卖点从哪几个方面考虑呢(产品卖点优势挖掘分析模板大全)-1

作为餐饮品牌,却因为“变态式”服务被大家熟知

再加上产品本身口味不错,自然就有口皆碑了

最后再来总结一下:

想要找到产品的核心卖点可以从3个方面入手

1、产品效果

2、使用场景

3、独特需求

今天的内容就分享到这里了,关注厚昌学院,共同学习,一起成长~

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