项目路演的基本流程(路演的基本流程要突出的四个重点)

如何做路演销讲?

项目路演的基本流程(路演的基本流程要突出的四个重点)-1

一般包括四个流程:

一、提出问题,制造痛苦

关于这一点,鬼谷子的捭阖理论有深刻的论述。首先,我们要给对方进行需求分析,“言恶以终其谋”,让对方意识到这个问题如果不解决,将会多么烦恼,以至于因此而寝食难安。

二、创造价值,制造快乐

“言善以始其事”,你告诉对方如果让他寝食难安的问题解决了,将会多么高枕无忧,该多么快乐。如果你创造这种价值,对方必定心动神往。

项目路演的基本流程(路演的基本流程要突出的四个重点)-1

三、展示实力,建立信赖

虽然对方认识到某个问题如果解决会多么快乐,但他为什么要跟你建立合作关系呢?为什么你能帮我解决?你到底有什么地方与别人不一样?所以,这需要你能够提供一个完美的方案,通过各种手段展示你的实力,让他信服并折服你的实力,并进一步赢得他的信赖。

四、调动情绪,促进交易

有时候,对方虽然感受到了问题,也信赖你的实力了,但他们还是会犹豫不决,迟迟不肯下决定。他们会想:“我跟你合作,你给我什么政策?”这个时候,你就要在干柴上加一把烈火,运用各种优惠政策、各种礼品、制造热烈气氛等手段调动点燃他的情绪,从而促进交易的快速达成。

项目路演的基本流程(路演的基本流程要突出的四个重点)-1

我们在路演销讲中讲些什么?

第一,跟大家介绍你公司经营的产品:第二,跟大家讲一个商业模式。面对消费者,你讲产品,可以促进成交。但如果你面对的是项目投资人和企业家群体,那么我建议大家不要讲产品,最好的方式是讲你的商业模式,从而寻找合作伙伴,有效进行资源整合。

你可以按我总结的四个流程来设计你的销售话术,让你的每个员工都背会。在任何一个行业,顾客常提的拒绝理由一般不超六个。如果你能帮员工把客户最常见的六个拒绝理由找到解决话术,然后让员工把它背会,那么每个员工的成交率必会大大提升,你公司的销售业绩也必将立刻倍增!

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