电商文案的特征及写作技巧(电商文案和传统文案的区别)

图片[1]-电商文案的特征及写作技巧(电商文案和传统文案的区别)-青云学社著名广告大师奥格威,在他的代表作《一个广告人的自白》中强调,文案,或者说广告的最终目的,就是销售。

在今天,电商文案,也就是卖货文案,是文案写作和产品销售中必不可少的一环。这类文案,也是最接近销售端和消费者的。

「卖货文案」看似简单,实则最难,也是衡量你的文案是否有效的最直接途径。

下面是我总结的爆品「卖货文案」的6条写法,无论你是文案人,还是电商运营者,希望都能对你有用。

1、人狠话不多,东西好,文案也不用长。用不高于10个字的文案,一句话讲出你的产品卖点和用户痛点。消费者的注意力是有限的,在电商平台滑动页面时,不会在你的产品封面图上,停留超过3秒钟。你要在最短时间内,说清楚你干嘛的。

2、在「卖货文案」的标题上,只讲一个主要卖点或痛点。什么都说,就等于没说。只说一点,才能聚焦,打通消费者心智,给人留下印象。举例,你的袜子主卖点是什么,是防臭?是舒适?是耐磨?不同人群有不同需求,在市场细分的环境中,你要瞄准你的目标用户。

3、文案场景化,给消费者建立画面感,以及想象空间。有效的文案,都是让多重感官联动、以让消费者产生更多记忆的。「一把智能椅子」就不如「一把听得懂人话的椅子」更有想象空间,「你的身体,需要一把智能椅子」,就不如「你的书桌前,缺一把听得懂人话的椅子」更有场景感。

4、爆品「卖货文案」,要有故事。相比于干枯的功能性文案,故事感更有打动力。举例,功能性文案这样写,「赣南橙子又大又甜」;而有故事感的文案这样写,「大甜橙滞销,老农哭了」。还要一个,大家都耳熟能详,「甜过初恋」。

5、数字化,「卖货文案」的惯用招数,可以让消费者在选择的时候更信任。比如,「年销30w吨的橘子」,「杯子环绕地球100圈」。消费者一看,哇,这么多人都买过,那肯定值得信赖。

6、说人话,说大白话。文案的作用是与消费者沟通,而不是给沟通制造门槛和障碍。比如,你写你的鞋子很结实耐用,用了什么科技狠活,碳纤维,钛金属的,大家一听就不懂,有几个愿意进去被你科普,或者自己去搜呢?除非是定价高的产品,用户会多花时间和耐心,否则,你一定要用大白话沟通,「用锤子猛击100下都不坏」、「穿10年都踢不烂」。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0
分享
评论 抢沙发
青云的头像-青云学社

昵称

取消
昵称表情代码图片