亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)

我是Regan,跨境亚马逊干货分享。

关于关键词如何上首页从下面几个方面给大家分享我的经验:

一:推广链接的底层逻辑

二: 如何选择适合我们目前阶段推广的关键词

三: 如何通过SPR指标规划关键词上首页

一:推广链接的底层逻辑

可以先看下面这张图:

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

很多人联系我的时候都会说一个问题:我们在推广产品的时候,开了广告之后就有流量和订单,但是我们关掉广告之后的话,我们那个订单量是几乎没有的。

所以说针对于很多人都会有出现这种情况,针对于整体自然权重和广告权重的话,他们之间是相辅相成。

也就是说,因为现在亚马逊竞争越来越激烈,分给我们那个自然流量是越来越少的。

所以说的话,我们前期通过操作广告技巧将我们产品之于这个关键词的广告位置推到首页顶部,从而去带动我们这个关键词下面自然排名的权重和流量提升。

我们链接自然排名能够到达关键词首页的位置后,在这个基础上的话我们就可以获得更多的自然流量,然后会带动我们链接整体权重缓慢上升。

同时针对于广告的权重也会同时的上升,那么我们之前通过1美金去才可以达到首页顶部的位置。之后我们可以通过0.8美金就可以打到一个同样的位置。

所以,总结就是针对于我们电商运营进行推广产品来说的话都是前期先通过广告将我们的关键词排名推上去,从而带动我们整体的自然流量提升,这两点是相辅相成的。

二: 如何选择适合我们目前阶段推广的关键词

  1. 找词

第一步自然是先找到和我们产品相关的关键词

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

2. 筛选合适推广关键词

关键词相关性

关于如何去筛选适合我们目前阶段推广的关键词的话,首先是第一个筛选的标准就是我们关键词这个相关性。

我们的产品假设是收纳箱,可以看一下下面这几张图片的一个搜索结果,可以看到搜索结果页面只有两个是和我们的要做的产品是有相关性的。

关键词搜索结果: car organizer

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

第二张图我们搜索这个关键词的情况下,发现我们的这个出来的产品,其实跟我们的产品都是不相关的。

关键词搜索结果: car accessories

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

第三张图关键词搜索的话才是和我们产品高度相关。

关键词搜索结果: car tidy organiser boot

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

所以说我们要去打那些和我们产品高度相关关键词,如果不相关的关键词给我们带来的流量比较多,会拉低我们链接的转化率,从而影响我们链接的整体权重。

总结:

1. 如果关键词不相关,收录关键词越多,流量越宽泛,转化率越低从而影响链接权重。

2. 推广中要注重相关关键词的收录。

关键词搜索量

关于关键词搜索体量大家可以看一下这个数据:

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

第一个关键词搜索量为6000, 第二个关键词那个搜索量为17,000。 (指的是通过工具导出来的数据,并非曝光量。)

根据数据分析,假设相关性相同的情况下,搜索量越大给我们带来的流量越大。但是竞争同样的也是越激烈的,我们可以通过图片看出虽然给我们带来了3W多的曝光,但是点击很少,而且转化很差。同等情况下,虽然上面的给我们带来的搜索量少,但是竞争也少,想对转化也好一些。

所以说我们需要去根据自己目前所处的阶段来确定适合我们搜索体量的关键词,针对新品来说尽量先从搜索量小的关键词那里去推广,然后有一定的评价和权重基础再去推广搜索量更大的关键词。

关键词竞争度

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

通过图片上面数据分析可以得出关键词的供需关系比例,也可以理解为一个购买需求有多少竞争对手在竞争。供需比数值越大的话证明这个数据其实是越好的,这个关键词市场还处于未饱和状态,

所以说针对于这些比较好的关键词,我们可以通过少量的推广预算达到比较好的推广效果。

关键词趋势变化

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

可以通过上图发现关键词趋势变化:

上升期:17年1月至17年11月

峰值期:17年11月至19年10月

下降期:19年10月至20年底

我们要在关键词上升趋势时入场,峰值期间获得流量回报, 这样我们投入1块钱的广告费能够给我们带来10元的收益,相反下降期的关键词的话只会给我们带来亏损。

一定禁止推广末期关键词。
三: 如何通过SPR指标规划关键词上首页

1. 什么是SPR指标

接下来是我们重点的一个部分,就是讲解关于我们如何去通过广告的一些手段把我们的关键词做起来。

我们可以看到搜索数据里面有一个SPR指标。

这个S PR指标指的是SellerSprite Product Rank,能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估销量

比如SPR=280,则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达到280,才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

所以我们可以通过SPR指标来倒推,我们需要多少的订单量来达到我们的自然排名能够出现在首页的一种形式。

通过截图就可以知道,针对第一个关键词,我们需要8天内出到400单以上才可以上到首页的位置。

2. 如何通过SPR指标反推关键词上首页预算

首先我们可以通过SPR这个指标来帮助我们倒推针对这个关键词推广至首页的预算。

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

可以看到这个关键词的大致点击费用是1美金,(实际针对不同链接会有误差)那么我们可以通过SPR指标倒推。

假设我们的转化率为10%, 也就是10美金出一单,那么我们针对这个关键词上首页的预算就是1730美金的广告费用。

当然这是最坏打算,全部都是广告订单,但是实际推广过程中我们的自然订单也会出到比较好的结果。

3. 关键词上首页阶段及规划

下图就是我通过上面的筛选关键词后,做的一个关键词推广的阶段,以及做的针对每个关键词推广至首页的费用预估:

亚马逊广告怎么投放到首页(亚马逊广告投放关键词的技巧)-1

按照关键词从易到难,搜索量从小到大的顺序有序进行关键词陆续上首页的操作,逐步拓展我们自身的流量入口的广度和深度,以此来达到成功推广产品的目的。

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