电商行业roi一般是多少(解析跨境电商roi一般是多少正常)

今天给大家讲讲,卖家应该懂的,做任何一个电商平台都必备的核心技能:ROI(投入产出比)。

电商行业roi一般是多少(解析跨境电商roi一般是多少正常)-1

什么是ROI ?

ROI的全称是return on investment(投入产出比)。Shopee平台的ROI 计算公式是 ROI= 销售金额 ÷ 花费

先举个例子,今天你花了1000广告费,卖了2000块钱,那ROI就是2,那2是不是就赚钱了呢,注意这里投入主要指广告投入,还没有算你的产品成本,还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的,举例你卖100一双鞋,花广告费50元能成一单,但成本可能只有20元一单,那一天的100双,你的销售收入为10000元,你的广告费为5000元,你的成本为2000元,再加上快递合计1000元,再加上其它还是有赚的。

所以 ROI 还要算上各种成本以及你的产品的利润率,通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到3才比较好。

那么如何根据 ROI 判断到底是赚钱了,还是亏钱了呢?

这里引入另一个重要的概念:ROI 的盈亏平衡点(保本点)。、

ROI 的盈亏平衡点(保本点)

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系。

毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:

毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%

例如女装行业的毛利率就在 33%左右。只要知道毛利率,就可以立马得出女装行业的ROI盈亏平衡点的数值必须大于3.5 。不然就是亏钱的。

教大家一个方法来验证:用数字1来除以ROI

以上面ROI=3.5为例子。用计算机算一下,1/3.5=0.285。

ROI=3.5 表示什么?

大家可以理解为:投入1元广告的成本花费,带来3.5元的销售额。那么用1块钱广告成本除以3.5元的销售额,就能算出营销成本在销售额当中的占比。

得出营销成本占比是28.5% ,再拿28.5%跟毛利率33%比较大小。就可以知道当ROI等于3.5的情况下,我们还可以有一点小毛利。

那如果ROI 等于2,那就意味着营销成本占比销售额的50%(1/2),比毛利率33%大。营销成本大于毛利率,很明显是亏钱的,亏了17%。

上面就是整个分析过程,非常实用。以后遇到ROI 相关问题,就用数字1来除以ROI ,算出营销占比,再跟毛利率做对比就可以了。

把 ROI 临界值(盈亏平衡点)与毛利率两者的关系做成函数图,如下:

电商行业roi一般是多少(解析跨境电商roi一般是多少正常)-1

建议存好图,后面知道了毛利率,立马查一下就知道ROI的盈亏平衡点在哪里了。因为毛利率跟ROI 盈亏平衡点,是一一对应的关系。

如何靠 ROI 逆袭成为大卖家

Shopee虾皮每个站点的ROI都不一样,有高有低。按照上述内容的分析,ROI 越高越好。

电商行业roi一般是多少(解析跨境电商roi一般是多少正常)-1

不难发现,菲律宾站点的ROI ,无论是从哪个维度,ROI的数值都要比其他站点高。不可思议的是,关键字的自动投放,ROI居然可以去到12 。意味着营销费用占比销售额只有8%!只要毛利率大于30%,妥妥的赚钱。

这也就是为什么菲律宾站点2020年会突然大爆发。其中一个原因就是因为广告的助力,广告的投放产出比竟如此的高。

相信shopee卖家们一旦掌握了这个技能,只要挖掘对站点和类目,天天爆单躺赚都不在话下。

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