抖音roi怎么计算(如何计算roi到多少才不亏本的方法)

抖音roi怎么计算(如何计算roi到多少才不亏本的方法)-1今年抖音电商的整个转化链路逐步完善后,对应的巨量千川后台越来越完善,相较于之前的抖音AD广告从学习期到放量期的艰难度过,以及复杂的操作流程外,现如今优化师们更多的账户后台操作选择了稳定成本投放。​稳定成本投放的准入门槛相对来讲较低,对小白优化师比较友好。对于广告主们来讲,首要目标不是快速的扩量,而是稳定成本,防止过度的消耗。毕竟现如今的媒体环境除去大预算的广告主们,基数庞大的群体就是中小企业广告主了。对于中小型企业广告们核心目标是在成本可控的前提下,逐步的放量。基于此,巨量千川广告的稳定成本投放终于上线。

本文针对如何进行稳定成本投放以及如何roi计算的正确方法展开聊聊。

在进行roi支付的投放前或者叫正式开启千川投放前,直播间需要具备的几个基础条件是:直播间有稳定的爆款单品、主播的承接能力ok,以及大概知道主播能够承接住多大的量。如果对于量级需要测试时,前两个是必备的条件。如果这三件事没有搞定时,贸然开启千川投放,对于企业来讲是有点浪费钱的意思。

对于优化师来讲,这更且必须具备的条件!因为优化师虽然是花钱的,但要让钱花得有价值、让钱花得对企业有帮助!不然花小钱还是花大钱都没有任何意义!

千川的账户投放阶段分为准备期、起量期和稳定期。

准备阶段是用来进行直播间的各项基础工作的准备,及转化链路的跑通。直播间的节奏、话术、玩法,爆款单品的确定,主播的承接能力等等。

巨量千川开启投放时进入账号的起量阶段。起量阶段的投放重点是,测算出盈亏线,用以投放roi支付的转化指标。理论上来讲,测算出来后,预算可以无限放大。

盈亏线=平均客单价*(平均毛利率-平台扣点-团队提成点)-物流成本-公摊成本

比如盈亏线=客单价100*(毛利率30%-5%-2%)-物流成本5-公摊成本10=8

即激进的方式是,把支付roi设置成8,通投拉满的方式跑量。保守方式下调30%-50%,即支付roi设置成4-6。

在计划跑通跑稳之后,复制计划,并进行出价的下调,下次阶梯按照5%-10%设置。

跑量稳定后,陆续关闭高价计划,进行缩减转化成本。

主力计划操作完成后,可复制主力计划进行变量的测试,进行多维度的测试迭代,用以拉长计划的衰退期。

同时保持每日的基建,基建数量维持在30-50条,同时辅以10条+的新计划进行上线测试。

以上的行为是账户起量阶段的必备操作行为。

不过在进行实际操作的过程中,通常会遇到的问题是:

账户跑不动或者跑飞了。

跑不动的表象原因是出价没有竞争力,但作为优化师需深究的深层次原因是,主播间的竞争力变差,如点击率ctr、转化率cvr的下降;直播时段的竞争过于激烈;转化数据不够,账户模型学习不充分;账户没有目标转化人群或目标转化人群过窄。

跑飞的表象原因是出价竞争力过高,根本原因可能是,计划出价过高;相对竞争力变强;视频爆量;爆品爆量。

优化师们在盯盘时,切忌心浮气躁和侥幸,因为账户的跑不动或跑飞可能是一时的,需要去深究原因定位问题,并进行相应的调整。

盈亏线是动态变化的,巨量千川账户也是需要动态调整的,没有一劳永逸。

无论是之前的信息流广告还是现今的巨量千川广告,优化师需要时刻保持的对账户的敬畏心。没有一成不变的计划和投法,但也不要为此惧怕,大胆的试错及快速的相应反馈,及时调整。

万变不离其宗,无论是变换什么样的方式,最终服务的都是人,都是用户。

如何始终给用户提供价值,才是核心。

给用户提供的价值无非是情绪价值和价格优势价值。那应用到广告素材中亦是如此。

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