软件销售提成一般在几个点(销售提成一般在几个点怎么算)

很多人觉得软件的利润很高,提成很少,那么真的是那样的吗?首先,我们要清楚几个名称,什么是签单额,什么是毛利,什么是净利。

软件销售提成一般在几个点(销售提成一般在几个点怎么算)-1

拿IT公司举例,

实体行业如卖电脑或电脑配件的行业

一般来说,这个行业出库的毛利是10%。也就是说,如果我厂家卖了100万的电脑给经销商,这100万就是签单额,那么刨出去电脑的硬件、仓储、运输等成本90%,剩余的10%就是毛利,剩余10万。这10万当中不含人工的费用,例如装机,指导,运维人工,客服人月,纳税(13%、17%)等费用,如果把这些都刨除,那么剩余就是净利,企业的净利算法一般都是分摊,最后能有3万的净利就不错了。如果是总代的话,利润会高一些,净利在6万左右。

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非实体的软件开发、服务行业

对于IT软件公司来说,分为定制化和非定制化两种,或者结合,在这里就不详细区分了,取一个中间值。软件的成本主要是人工的成本,销售成本、研发成本、实施成本、运维成本等等。一般的公司切分比例是,100万的签单额,市场销售占20%-30%的功劳,所以会切给市场销售单元30万,注意,这里指的是销售单元,而不是销售个人,剩余的70万为产品成本、人工费用。也就是说,市场单元可以动用的费用是30%,如果市场单元参与公司考核,那么至少还要拿出15%算进整体市场运作费用,所以可以“动”的钱只有15万,这已经很高了。也就是说,100万的软件签单,会有15万的提成,当然,有些规则一旦运作,这15万其中的10万可能关系代理方,这样算就剩5万,这5万的奖金是团体奖金(这里有一个非常重要的说明,软件项目一般不是一次性回款,一般分为3次,分别是3-6-1的回款阶段,这里不详细阐述)。5的奖金覆盖整体的市场团队,最终在这个项目中起到重要作用的销售会拿到50%以上,也就是2.5万元。这是整体还没有估算6%税费的情况,提成在IT行业已经很高了。

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以上只是举个例子说明,不同的行业差异性很大,其实很多人做着上千万的IT项目,拿着不足万元的薪资。

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