拿IT公司举例，

实体行业如卖电脑或电脑配件的行业

一般来说，这个行业出库的毛利是10%。也就是说，如果我厂家卖了100万的电脑给经销商，这100万就是签单额，那么刨出去电脑的硬件、仓储、运输等成本90%，剩余的10%就是毛利，剩余10万。这10万当中不含人工的费用，例如装机，指导，运维人工，客服人月，纳税（13%、17%）等费用，如果把这些都刨除，那么剩余就是净利，企业的净利算法一般都是分摊，最后能有3万的净利就不错了。如果是总代的话，利润会高一些，净利在6万左右。

非实体的软件开发、服务行业

对于IT软件公司来说，分为定制化和非定制化两种，或者结合，在这里就不详细区分了，取一个中间值。软件的成本主要是人工的成本，销售成本、研发成本、实施成本、运维成本等等。一般的公司切分比例是，100万的签单额，市场销售占20%-30%的功劳，所以会切给市场销售单元30万，注意，这里指的是销售单元，而不是销售个人，剩余的70万为产品成本、人工费用。也就是说，市场单元可以动用的费用是30%，如果市场单元参与公司考核，那么至少还要拿出15%算进整体市场运作费用，所以可以“动”的钱只有15万，这已经很高了。也就是说，100万的软件签单，会有15万的提成，当然，有些规则一旦运作，这15万其中的10万可能关系代理方，这样算就剩5万，这5万的奖金是团体奖金（这里有一个非常重要的说明，软件项目一般不是一次性回款，一般分为3次，分别是3-6-1的回款阶段，这里不详细阐述）。5的奖金覆盖整体的市场团队，最终在这个项目中起到重要作用的销售会拿到50%以上，也就是2.5万元。这是整体还没有估算6%税费的情况，提成在IT行业已经很高了。

以上只是举个例子说明，不同的行业差异性很大，其实很多人做着上千万的IT项目，拿着不足万元的薪资。