流量红利主要体现在哪里(流量红利的概念)

在如今互联网巨头的天下,我们把互联网商业总结一下就是:产品、流量、转化率,在过去很多年,很多创业者都觉得,只要带来大量流量的就是“流量红利”,结果创业者和投资人很容易就被数据骗了。其实,很多“流量红利”都是“流量泡沫”。

流量红利

要判断是不是流量红利,主要看下面六个特征:

第一个特征是成本低。

无论是获取用户,还是公司运营,都是成本越低越好。你要是找地推,花大钱做广告,肯定没多少优质流量。很多本地的O2O公司到最后,都要花钱补贴用户,不补贴用户就不用,这种模式根本没什么优势。

第二个特征是时间短。

光有稳定的流量还不行,如果流量太少,不能爆发,你就是个慢公司。这种情况,有可能是时机未到,或者有大公司压着你,或者市场本来就不大。反正保不准半路就碰上个程咬金。比如,豆瓣积累了那么多数据,但在移动端就是找不到感觉;大众点评积累了那么多用户点评,竟然被美团在几年内弯道超车了。

第三个特征是规模。

这个很好理解,规模越大,流量越有价值,红利就越大。

第四个特征是精准。

因为说到底,流量是用来赚钱的,要赚钱就要准确地抓住不同类型的用户,抓到他们的需求。比如,像那些主打高端消费的垂直产品,只要高消费人群的流量,不要人数众多的屌丝群体,因为后者的流量再多,也带不来半毛钱的生意。

流量带来用户

第五个特征是稳定。

流量光来了不行,还得能留住人,这样你才有机会赚钱。如果你只是搞一些抖机灵的运营,短期倒是能吸引海量用户,但没传递你的核心价值,结果吸引来的用户不是你想要的,用户尝了鲜就跑了,来的人再多也没用。像什么魔漫相机、你画我猜、围住神经猫,等等,用户来得快,去得也快。

第六个特征是高频。

就算你不能像微信那样,让大家天天都用,但至少要有一定的频率吧,没频率就没场景,没习惯,当然就没有稳定的流量了,用户就慢慢把你忘了。还记得支付宝和微信大战吧,其实就是支付宝想增加自己的使用场景,增加用户的使用频率。

如果你不能满足上面六点,你的项目就算不上"流量红利",顶多算是短时间刷出来的 "流量泡沫"。

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